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[경영] marketing 성공과 실패

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작성일 24-01-31 02:20

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레포트/경영경제

[경영] marketing 성공과 실패

마케팅 성공과 실패

1. 기업들의 성공사례(instance)

a. 롯데제과 자일리톨 껌
롯데제과 자일리톨 껌은 지난해 9월부터 껌 시장 판매 1위를 기록하면서 껌 시장에 지각변동을 일으키고 있다 그러나 자일리톨껌이 처음부터 인기를 얻은 것은 아닐것이다.
우선 자일리톨의 효능을 누구보다 잘 알고 있는 치과에 이 제품을 납품해 효능의 객관성을 높이고 직. 간접적으로 자일리톨이라는 成分의 효능을 각종 매체를 통해 소비자에…(drop)

b. 해태제과 하몬스

c. 크라운제과 버터와플

d. 월마트의 성공사례(instance)

① 뼈를 깎는 (bare-bone) 저가정책 (Everyday Low Price)Wal-Mart가 저가정책을 써서 할인판매점으로 성공한 것은 모두 다 아는 바이다.
마케팅실과 연구소에서는 이 제품의 우수성을 잘 알고 있었기 때문에 포기하지 않고 2년 동안 포장과 제품 형태 설계에서 마케팅 책략수립, 소비자 조사까지 모든 것을 새롭게 진행했다. 그러나 그 저가정책은 누구보다도 철저하다. 그리고 임대료와 인건비를 절감하기 위하여 대도시 중심지 보다는 도시 외각에, 대도시 보다는 소도시에 판매장을 설치한다. . 시장에 첫 선을 보인 것은 97년 6월 `자일리톨F`라는 이름으로 일반 껌과 똑같은 형태로 나왔다. 상품의 회전율을 높이고 팔리지 않는 상품의 재고 부담을 줄이기 위하여 재고관리의 전산화를 철저히 한다. Wal-Mart는 상품을 구입할 때 중간도매상을 철저히 배제하고 생산자에게 직접 사며 그것도 대량으로 구입하여 구입가격을 대폭적으로 저렴하게 구입한다. 이 껌은 자일리톨이라는 成分에 대한 소비자 인식이 부족해 비싼 껌이라는 인식만 주고 월 mean or average(평균) 1억원어치도 팔지 못했다. Wal-Mar 자신만 전산화하는 것이 아니고 Wal-Mart에 판매하는 제조업체까지 전산화하여 Wal-Mart에서 어떤 제품

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다. 또한 수개의 할인판매점이 있는 근처에 소규모의 창고를 두어 물류비용을 절감하며 신속히 배달이 되도록 한다. 또한 전세계를 통하여 산지가격 동향을 체크하여 지구상에서 가장 저렴한 원료를, 인건비가 싼 곳에서 가장 가격 경쟁력을 갖춘 상품으로 매장에 투입한다.설명

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