방카슈랑스와 오프라인 판매조직 활성화 방향에 관한 연구
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작성일 24-07-06 18:33
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Ⅰ. 서론
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본 연구는 2003년 9월 국내에서 1단계로 방카슈랑스가 도입되고 2005년 4월부터 2단계로 방카슈랑스 허용상품이 확대될 예정으로 있는 상황에서 방카슈랑스의 보험업계에 대한 전반적인 influence(영향) 및 향후 손보사 오프라인 판매조직의 활성화 방향을 모색하는데 그 목적이 있다아
「보험업법」개정에 의해 2003년 9월부터 방카슈랑스(bancassurance)가 도입됨으로써 보험사는 새로운 판매채널을 가질 수 있게 됨과 동시에 새로운 경쟁자가 진입하는 environment(환경) 에 처하게 되었다. 은행 입장에서는 방카슈랑스가 분업주의에서는 기대할 수 없었던 새로운 기회요인을 제공할 수 있을 것이다. 방카슈랑스 제도 도입으로 생겨나는 금융기관대리점은 금융기관이 가지고 있는 영업망, 고객기반, 물적 시설 등에 기초하여 고객층 확대에 기여할 수 있을 것이다. 반면에 은행 등 금융기관이 자체적 보험영업망을 보유할 수 있게 됨으로써 보험업 진출이 용이해져 새로운 경쟁자로 서서히 부각되고 있다아
방카슈랑스의 도입은 유럽에서 경험한 바와 같이 금융 및 보험산업의 경쟁구도를 근본적으로 바꾸는 계기가 될 것이다. 기회요인을 실현하는 과정에서 이종 금융산업간 …(생략(省略))
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