신뢰marketing 의 특징 및 사례들 총체적 조사分析
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작성일 23-02-25 08:00
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결과가 나쁘게 나왔다고 해서 중간에 바꾸는 일이 없다.
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대리점들을 差別대우하지도 않는다.
설명
이 회사의 전국 대리점은 현재 34개의 총판대리점과 총판대리점이 자체적으로 설립한 대리점(파생대리점) 34개를 합쳐 68개에 불과하다.
말 그대로 각 시에 1개의 총판대리점만을 개설하는 것이다.
삼원식품은 또 일단 총판대리점권을 주면 중간에 절대 바꾸지 않는다.
다.
태양초고추장으로 널리 알려진 장류메이커 삼원식품은 특이한 마케팅전략(戰略) 을 펴는 것으로도 유명하다.
대부분 업체들이 본사가 대리점을 직접 모집하고 한 지역에 복수의 대리점을 내 대리점간 경쟁을 통한 매출극대화를 꾀하는 것과는 대조적이다.
1. 삼원식품 .. 제품엔 정직 거래처엔 믿음 2. 유통업계 신뢰마케팅 바람... 깨끗한 먹거리 “믿음을 팝니다” 3.신뢰마케팅, 체험마케팅 4. 기업생존 핵심은 바로 신뢰..M I T 경영의 미래 5.[소비자만족 경영] 믿음을 팝니다 상품은 덤이고요
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삼원의 신뢰마케팅은 대리점 전략(戰略) 에서 극명하게 드러난다.
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4. 기업생존 the gist은 바로 신뢰..M I T 경영의 미래
대신 총판대리점에 일반대리점을 설치할 수 있는 권한을 준다.
대리점은 물론 직영이 아닐것이다.
장류업계 선발주자인 삼원의 대리점수가 후발업체보다 적은 것은 이같은 전략(戰略) 때문일것이다
1. 삼원식품 .. 제품엔 정직 거래처엔 믿음
3.신뢰marketing , 체험marketing
순서
대리점이든 광고 회사든 한번 일을 맡기면 끝까지 신뢰한다.
삼원은 총판대리점에 모든 것을 믿고 맡긴다.
대리점간 또는 광고회사 간 경쟁을 시키기보다는 한식구 라는 믿음을 갖고 충성을 다하도록 유도함으로써 장기적인 성장의 틀을 구축하는 전략(戰略) 이다.
일반대리점 설치권한을 부여한 이상 총판대리점이 관할구역에 몇개의 대리점을 두든 간섭하지 않는다.
이 회사의 대리점체제는 1개시.1개 총판대리점을 기본 틀로 한다.
삼원식품의 마케팅은 믿음을 전제로 한다.
5.[소비자만족 경영] 믿음을 팝니다 상품은 덤이고요
2. 유통업계 신뢰marketing 바람... 깨끗한 먹거리 “믿음을 팝니다”
굳이 말을 붙이자면 삼원식품의 마케팅전략(戰略) 은 믿음을 주고 받는 신뢰마케팅 이다.
