국제통상과 협상
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작성일 24-07-25 05:51
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성공적인 협상 事例(사례) II
신세계 → 월마트 코리아 인수
①그 결과 신세계는 국내 할인점 시장에서
부동의 1위 자리 고수
②국내 실정에 맞는 신세계의 판매전략(戰略) 과 창고형 판매를
고수한 월마트의 대결에서 신세계가 승리
③경쟁에서 우위를 점하기 위한 적대적 인수합병이 아닌 시너지 effect를 위한 협력적 인수합병
협상실패 事例(사례)
양보만 한 협…(To be continued )
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,농수축림,레포트
다.
이 과정에서 영국 금융권에서 수주실적을 요구하자 정주영은 거북선이 새겨진 지폐와 울산 미포만의 백사장 사진만 들고 그리스로 날아가 리바노스 회장에게 260만톤급 유조선 2척을 수주 받았다.
정주영은 강인한 추진력으로 몇몇 국가와 끈질긴 협상 끝에 마침내 영국과 스위스에서 1억 달러의 차관을 받게 되었다.
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성공적인 협상 事例(사례) I
정주영 회장의 선박수주 협상事例(사례)
현대조선소의 establishment 당시의 일화는 유명하다.
정주영이 조선업에 진출하고자 할 때 가장 큰 문제는 돈이었다.
그 후 정주영은 2년 3개월 만인 1973년 울산조선소를 완공했고, 그 완公式(공식)은 당시 수주 받은 배 2척의 명명식과 함께 거행되어 조선소 건설과 동시에 배를 진수시킨, 세계 조선사에 전무후무한 일을 만들었다.
