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작성일 23-07-14 21:50
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-시장중심지향성: 시장조사를 토대로 목표(目標)시장에 적합한 제품과 바람직한 이미지
개발에 초점을 맞춘다.순서
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_SLIDE_1_
고객을 주도하고 시장을 창조하라
_SLIDE_2_
목차
새로운 아이디어가 급진적 혁신을 완성한다
시장 주도적 기업이 되기 위한 7가지 방법
시장 주도 기업을 방해하는 장애물
경쟁우위를 확보하는 방법
시장 주도적 기업의 출현
관련 事例
_SLIDE_3_
시장 주도적 기업의 성장은 두 가지 측면에서 혁신에 기여하고 있따
‘가치제안의 혁신적인 改善(개선) ’`독특한 가치 네트워크의 신속한 구성’
가치제안: 기업이 고객에게 제공하는 편익과 가격의 조합
가치네트워크: 가치제안을 창출, 생산해서 고객에게 전달하는 데 필요한 활
동들로 구성된 체계
시장의 4가지 지향성
-시장주도지향성: 시장의 變化(변화)가 대부분의 기업에 드러나기 전에 이를 미리 파악하
고 대응하여 새로운 시장을 창출함으로써 산업을 선도한다.
-판매중심지향성: 마케팅을 자사가 생산하는 것은 어떤 제품이든 판매하는 수단에
중…(drop)
1) 시장 주도적 기업의 출현
2)경쟁 우위를 확보하는 방법
1.시장조사보다는 비전에 의한 리드
2.산업 세분화의 틀을 다시 그리기
3.가치에 대한 새로운 가격수준 창출하기
4.매출증진을 위한 고객교육
5.유통채널의 재정비
6.입소문 네트워크’를 활용한 브랜드 홍보
7.고객의 기대를 초월하기
①효율성을 중심으로 조직화하므로 놀라운 일에 부정적으로 반응
②시장 주도적 아이디어는 업계 및 주요 기업의 일반적인 인식과는 반대되는 것으로 비쳐지기 때문
③주요 기업의 폭넓은 업계 경험 -` 시장 주도적 기업이 되는데 걸림돌
④기존의 관행을 쉽게 잊어 버리지 못함
레포트/경영경제
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