협상의 진행과정과 文化차이
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작성일 23-10-10 02:53
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협상의 진행과정을 단계별로 분류하는 데 있어서 학자들 간에 약간의 차이가 있다아 여기에서는 협상진행과정을 계획수립, 상호관계의 정립, 정보교환, 설득, 양보 및 합의 등 여섯 단계로 분류하고 각 단계에서 文化(문화)차이에 기인하는 問題點과 이를 극복하기 위한 measure(방안) 에 대해 살펴보도록 하겠다. 따라서 국제협상자는 협상진행과정이 각 단계에서 협상상대방의 文化(문화)적 특성(特性)에 기인하는 여러 가지 문제들을 극복하고 자신에게 유리한 결과를 가져올 수 있는 strategy을 수립하여야 한다.
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협상의 진행과정과 文化차이
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협상의 진행과정과 文化차이
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협상의 진행과정과 文化(문화)차이
목차
* 협상의 진행과정과 文化(문화)차이
Ⅰ. 협상계획의 수립
Ⅱ. 상호관계의 정립
Ⅲ. 정보의 교환
Ⅳ. 설득
Ⅴ. 양보 및 합의
협상의 진행과정과 文化(문화)차이
협상의 진행과정은 협상의 성패를 예측하는 데 있어서 가장 중요한 요소라고 할 수 있다아 협상의 다른 측면에서와 마찬가지로 협상의 진행과정도 文化(문화)에 따라 현저한 차이를 나타낸다.
1) 협상계획의 수립
유능한 협상자들은 실질적인 협상이 진행되기 전에 자신들과 상대방의 욕구, 목표(goal), 그리고 文化(문화)적 가치관등에 기초하여 장래의 협상에 관한 상황을 分析(분석)하고, 자신들…(skip)
다.
