[경제경영] 성공하는 협상의 기본 전략 1 / 성공하는 협상의 기본 전략 1. 전체적인 맵
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작성일 23-02-25 08:56
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상대의 사업 이력을 조사해야 하며, 성공한 것이든 아니든 이전의 협상들에 대한 분석도 필요하다. 특히, 협상에서 현장조사는 어머니의 젖과 같을 정도로 중요하다.
성공하는 협상의 기본 전략 1. 전체적인 맵 그리기 계획 수립은 전략적 ...
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성공하는 협상의 기본 책략 . 전체적인 맵 그리기 계획 수립은 책략적 차원과 행정적 차원, 전술적 차원의 3가지 차원에서 이루어진다. 구매든 판매든 사업에 적합하지 않으면 거래를 고려할 필요도 없다. . 책략 3 가치분석 가치는 욕구를 만족시키는 힘이다. . 책략 1 제품 및 시장 목표(目標) 협상 책략가에게 가장 중요한 문제는 제품과 시장에 관해 현명한 결정을 내리는 일이다. 가치의 값은 특정한 상황...
경제경영 성공하는 협상의 기본 전략 1 / 성공하는 협상의 기본 전략 1. 전체적인 맵
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다. 전술적 계획 수립은 단지 협상석상에서 가능한 한 최선의 결과를 얻으려는 노력이다. 이 중에서도 책략적 계획을 수립하는 것이 가장 중요하다. 협상이 시작되기 훨씬 전에 판매자는 고객이 자신이 원하는 시장을 대표하는지 질문해 봐야 한다. 약간의 비용으로 금융 자료(資料)들을 얻을 수도 있다 때로는 상대를 방문해 몇 개의 질문만 해 봐도 많은 사실을 알아낼 수 있다 그와 거래한 경험이 있는 사람들에게 물어보는 것도 상대를 알 수 있는 또 하나의 방법이다. 동시에 구매자는 제안된 제품이 자신의 제품 및 시장 믹스에 적합한지 결정해야 한다. 즉, 협상자와 그 조직은 상세한 전술들을 선택하기 전에 자신이 도달하려는 목표(目標)가 어딘지, 그 이유는 무엇인지 알아야 한다. 책략적 계획 수립은 장기적인 거래 목표(目標)에 관한 것이며, 행정적 계획 수립은 원만한 협상 진행에 필요한 인력과 정보를 얻는 일과 관련된다된다. 즉, “나는 지금 어떤 사업을 하고 있으며, 이 거래는 지금의 사업에 얼마나 적합한가 ”라는 질문을 해 봐야 한다. . 책략 2 현장조사와 보안 협상자가 회의석상에서 상대에 관한 많은 지식을 얻어낼 수는 있지만 대부분의 정보는 사전에 준비해야 한다. 동시에 협상자의 입장을 보호하는 문제는 협상 때 발생해서는 안 되며 연중 작동되는 장기적인 보안 계획에 포함해야 한다.
